《創(chuàng)業(yè)時報》第34期刊登東華集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級文章：

東華集團(tuán)在開拓創(chuàng)新中實現(xiàn)大的跨越與提升

《創(chuàng)業(yè)時報》記者   陸梅紅   東華集團(tuán)   李春妹

    作為一位杭州著名的企業(yè)家，宣碧華在帶領(lǐng)東華集團(tuán)前行20年的路途上，把一家杭州企業(yè)做到全國第一，近幾年又成功并購和參股海外公司，朝國際化方向大步邁進(jìn)。在與記者交流的兩個多小時里，宣碧華透徹地分析了工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵及國際化道路上應(yīng)該注意的問題，雖然他說“成功不可復(fù)制”，但如果聽了他的分析，相信可以有助于避免許多錯誤及失敗。

在創(chuàng)新中實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

    創(chuàng)新意味著開拓與發(fā)展；轉(zhuǎn)型升級，標(biāo)志著企業(yè)的成長與提升。但是工業(yè)是否轉(zhuǎn)型升級，首先要看企業(yè)在行業(yè)中是什么位置？企業(yè)所處的行業(yè)是先進(jìn)還是將要淘汰？這些條件都決定了企業(yè)是否轉(zhuǎn)型升級。
    中國面臨著全球化、扁平化的時代，我們從國際視野看中國企業(yè)可以看出一些端倪：處于低端產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級對企業(yè)的發(fā)展尤其重要，當(dāng)然也不能盲目進(jìn)行，一定要運用科學(xué)發(fā)展觀來指導(dǎo)引領(lǐng)。
    人們常說，低端做制造，高端做品牌，更高端做標(biāo)準(zhǔn)。在市場中，位于最低端的制造業(yè)就很辛苦，只賺1毛錢，還要售后服務(wù)和維修，但在市場中做設(shè)計和品牌的就可能賺到1塊錢。更高端的就是做標(biāo)準(zhǔn)，處于那樣的高度就能賺得更多。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家包括郎咸平也這樣說。但我認(rèn)為，高低端都是一個產(chǎn)業(yè)鏈，都需要轉(zhuǎn)型提升，誰也少不了誰。小企業(yè)不斷創(chuàng)新是最大的活力，大企業(yè)想要創(chuàng)新有難度。但是創(chuàng)新意味著開拓發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級，標(biāo)志著企業(yè)的成長與提升。
      市場就是個生態(tài)鏈，我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了國際上，已經(jīng)并購了國外企業(yè)，也建立了自己的銷售網(wǎng)，杭州作為中國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，勞動力、土地成本都在漲，我們也面臨向中西部轉(zhuǎn)移的問題。我提出了三個“全”，即“產(chǎn)品全系列、網(wǎng)絡(luò)全球覆蓋、產(chǎn)業(yè)鏈全過程”。我們要向三個“全”的目標(biāo)邁進(jìn)。在國外建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然掌握了出口權(quán)，但如果后方基地做不好也會有拖累?，F(xiàn)在我們又到興化打造一個后方工業(yè)基地，就是為了把勞動力成本降低，在創(chuàng)新中尋找企業(yè)的大發(fā)展、大提升和大跨躍。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中實現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展

    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移事關(guān)企業(yè)的生死存亡，轉(zhuǎn)得好，企業(yè)就會有大的發(fā)展與提升，轉(zhuǎn)不好，企業(yè)就會面臨更大的困境。
    最近我在思考，興化能承接?xùn)|華什么東西？有人提出，把勞動密集型的轉(zhuǎn)過去，把自動化程度很高的留下來，初一聽很有道理，但反思過后就會出現(xiàn)問題：勞動密集型需要工人有技能，在有的地區(qū)雖然勞動力比較廉價，但是要找到掌握一定技能能承接過去馬上投入生產(chǎn)的勞動力也不是一件容易的事，如果操作更復(fù)雜一點的就會更難。倒過來，反而是自動化程度高的東西移植到中西部容易些。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，也要用分析的眼光和戰(zhàn)略的高度綜合調(diào)度，才能獲得更大的發(fā)展。
     比如，原來有幾個進(jìn)口商是采購我們的產(chǎn)品，我們貼他們的牌，現(xiàn)在有一個進(jìn)口商不想跟我們做了，而我們也要另外找進(jìn)口商替換他，雙方都在切換，最后結(jié)果會怎么樣？一切換，一切都變了，但是效率并沒有提升，這都值得企業(yè)深思和注意。

高素質(zhì)人才是企業(yè)的核心競爭力

    無論什么行業(yè)，高素質(zhì)人才是企業(yè)的核心競爭力，高素質(zhì)人才是企業(yè)走向成功的最大的保證。實行人才戰(zhàn)略，吸引匯聚高素質(zhì)人才，企業(yè)才能更加興旺發(fā)展。
    我們東華集團(tuán)在行業(yè)里做得很大，從1999年以來一直名列全國前茅，但我們一直深懷危機(jī)感，不斷地用發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略的高度來調(diào)整我們的發(fā)展方向，企業(yè)做大后就需要匯聚更多各種人才，尤其對管理者和領(lǐng)軍人物在知識、文化、膽識、經(jīng)驗等上要求更高，這樣才能在復(fù)雜的市場中立于不敗之地，取得更大的提升與發(fā)展。
     什么是企業(yè)的核心競爭力？———技術(shù)、品牌、團(tuán)隊。如果能真正擁有同行業(yè)有競爭力又有凝聚力的團(tuán)隊就尤其難能可貴。你要打造員工成為國際化團(tuán)隊，就不是簡單的問題，是組織機(jī)制的問題。

在并購與評估中實現(xiàn)企業(yè)的跨越飛升

    在企業(yè)的并購與評估中實現(xiàn)企業(yè)大的跨越和高的提升是切實可行的。那么我們在并購和評估中要注意些什么呢？首先，評價是重要的。評價的順序第一是市場，第二是技術(shù)，第三才是資產(chǎn)。但評價動態(tài)的順序在市場、技術(shù)之后，不只要看對方有幾付模具，更要看重雙方合并后的狀態(tài)。你去吃飯，你不用評估廚房多少人，你吃了就知道他后面的團(tuán)隊的力量了。
    按這樣的理念我們?nèi)ゲ①弴馄髽I(yè)，就會看得很清楚了。并購企業(yè)一定要有高遠(yuǎn)的眼光，識別價值的真正能力，否則就很難成功并購。
    國外企業(yè)之所以更加愿意加盟我們東華集團(tuán)，他們評價東華鏈條的質(zhì)量已經(jīng)可以滿足發(fā)達(dá)國家80%的要求，品種大概也有占到80%，還有20%還沒有進(jìn)入最高端。這些年我們并購國外企業(yè)，盡力拉升這20%，從方法、途徑、速度上已經(jīng)卓有成效。
    現(xiàn)在鏈條企業(yè)有規(guī)模以上企業(yè)的國家并不多，世界上也只有美國、德國和日本才有。前年底我們收購德國公司，去年9月份我們參股日本EK公司，就是為了用德國、日本的尖端技術(shù)來彌補這20%的不足，更是為了實現(xiàn)全系列產(chǎn)品的種類，因為我們的產(chǎn)品種類還少20%。而美、英、法、荷蘭、德、匈牙利等國家都有我們的并購目標(biāo)，下一步準(zhǔn)備到非洲、南美洲，但是否一定要遍布全球，還要看銷售對象和效率如何。我們做企業(yè)的一定要朝著高效率的方向前行。我們并購別的企業(yè)也要符合條件：比如有頂尖的創(chuàng)新技術(shù)和掌握頂尖技術(shù)的人才、有我們?nèi)狈Φ男缕贩N、有適合把企業(yè)做大做強的各種有利條件……這些就是我們考慮并購且能走向成功的條件之一吧。
    我們在行業(yè)的延伸中轉(zhuǎn)型升級并不是為了趕時髦，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，我們聚積了相當(dāng)?shù)膶嵙透偁幜?，我們才可以并購并關(guān)注對接后有多少可以直接產(chǎn)生效益？多少可以潛在產(chǎn)生效益？多少可以盤活存量？多少可以冒出火花，再提升，價值的發(fā)揮有多少？
    中國的市場化還不成熟，國際化也不成熟，第一二代人闖過來基本都是交學(xué)費，股權(quán)買過來了，想走出去開拓市場，用別人的品牌是好，可是如果拿到的已經(jīng)是落后的品牌了，這品牌就失去意義了。其實如果能拿到國外的團(tuán)隊和市場相比較就更好些。

東華集團(tuán)全球布局圖

　　　　　　　　　　　　　　　　　　成功總青睞有準(zhǔn)備者

    我們知道一個人的成功不會是無緣無故的，一定是有毅力、知識、積累加上機(jī)遇蓄積起來的。
    轉(zhuǎn)型升級在每個經(jīng)營者的眼中都顯得重要。小到一個雜貨店老板，大到一個大型企業(yè)的老總，經(jīng)營者每天想的都是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，怎樣才能爭取到更多的利潤？
    為什么說機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人？這話是有道理的。經(jīng)營者只有每天不斷地琢磨，跟自己在同一個時間同一個階段同行去對比，才會有更多的收獲。
    唐峻說，成功可以復(fù)制，我認(rèn)為成功是不可復(fù)制的，失敗可以復(fù)制，因為失敗的原因幾乎相同。

打造企業(yè)長青樹

    企業(yè)有沒有長青樹？第一代搞得好，第二代不一定搞得好。所以企業(yè)要發(fā)展首先要定位，把大方向定好，朝著既定目標(biāo)堅定不移的前進(jìn)，企業(yè)就會更強。我們今天的成績都是過去做出來的。一家企業(yè)，老總就是揮舞著旗幟的領(lǐng)軍人物，后面跟著一支隊伍，如果走上的是寬闊的大道，隊伍就會平穩(wěn)邁進(jìn)，如果踏上一條羊腸小路，隊伍會寸步難行。所以企業(yè)做長青樹的關(guān)鍵是企業(yè)的領(lǐng)軍人物和老總。
    我在杭州召開全球東華會議的時候，表達(dá)了三點憂慮：一是你們是否真的擁有開拓市場的能力？二是你們?nèi)ゴ蜷_了市場后什么時候能有利潤？打開市場是你們的本職工作，賺利潤是你們的責(zé)任。三是交貨、打開市場的銜接。只要是在我們的企業(yè)里工作，就沒有國界之分，都要一視同仁，這時的文化差異要淡化。對發(fā)展中出現(xiàn)的錯誤及時發(fā)現(xiàn)糾正，才不會越走越錯。去年美國公司也在降薪，裁員，這樣才能在糾正中迅速調(diào)整。要掌控國際化的大企業(yè)，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有決斷的能力，把問題處理在萌芽狀態(tài)。只有這樣，才能讓企業(yè)在健康的狀態(tài)下成長壯大，在不斷的開拓創(chuàng)新中實現(xiàn)大的跨越與騰飛。